随着管理的发展，经理人的管理经营活动越来越丰富，越来越复杂，沟通也更加频繁，沟通的价值不断彰显，如何进行高效沟通，减少不必要的误会与损失，成为现代人必须掌握的核心技能。

随着组织的不断开放，对资源整合的不断重视，沟通这项基本技能已成为关乎企业生存发展的关键。沟通力就是营销力，就是领导力，就是核心竞争力。

沟通的方式多了，口头的、纸面的、电子的、肢体的……,但万变不离其宗，只要我们洞悉背后的规律性，掌握并运用规律性，就会灵活应对，游刃有余。

本课程在充分调研的基础上，把握精粹，提炼规律，演绎充分，实用实效，为当代经理人经典必修课。

● 了解管理沟通的知识；

● 掌握上、下，平级沟通的技巧；

● 掌握自我沟通与组织沟通的策略；

● 运用沟通技巧，提高沟通能力，促进管理效益。

课前预热：

1．分组

2．队名、队呼、队歌、队长

3．约定

导言：

决定业绩的三方面：态度、知识、技巧

沟通技巧是成功之人士必备的在大基本技巧之一

第一讲：高效沟通概述

一、认识高效沟通

1．沟通的定义

2．沟通的三大要素

1）目标

2）协议

3）内容

3．沟通的两种方式

4．沟通的双向性

5．沟通的三个行为：说、听、问

二、高效沟通的三原则

1．谈论行为不谈论个性

2．明确沟通

3．积极聆听

三、沟通失败的原因

1．缺乏信息或知识

2．没有说明重要性

3．只注重了表达，而没有注重倾听

4．没有完全理解对方的话，以致询问不当

5．时间不够

6．不良的情绪

7．没有注重反馈

8．没有理解他人的需求

9．职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败

第二讲：高效沟通技巧

一．完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈

二．有效发送信息量的技巧

1．发送信息首先要考虑正确的方法

2．发送方式要根据沟通内容偏重度来选择

三．关键的沟通技巧—积极聆听

1．聆听的原则

2．有效聆听的四步骤

3．聆听的五个层次

1）听而不闻

2）假装聆听

3）选择性的聆听

4）专注聆听

5）设身处地的聆听

四．有效反馈技巧

1．反馈的定义

2．反馈的类型

1）正面的反馈

2）建设性的反馈

小游戏：小组传话

第三讲：高效沟通的基本步骤

一．步骤一：事前准备

1．设立沟通的目标

2．制定计划

3．预测可能遇到的异议和争执

4．对情况进行分析

二．步骤二：确认需求

1．问题的两种类型

2．两种类型问题的优劣比较与提问技巧

3．积极聆听技巧

三．步骤三：阐述观点—FAB原则

四、步骤四：处理异议

1．柔道法

2．我理解

五、步骤五：达成协议

1．感谢

2．赞美

3．庆祝

六、步骤六：共同实施

第四讲：自我沟通

一、自我沟通的定义

二、自我沟通的特点

1．主体和客体同一性

2．自我沟通目的在于说服自己

3．沟通过程反馈来自“我”本身

4．沟通媒体也是“我”自身

5．信息组织策略

三．自我沟通的艺术

1．自我认知

2．自我提升

3．自我超越

第五讲：组织沟通

一．组织沟通概述

1．组织的外部沟通

2．组织的内部沟通

3．影响组织沟通的因素

二．组织沟通的策略

1．与上级沟通的策略

2．与下属沟通的策略

3．与同事沟通的策略

4．与客户沟通的策略

三．人际风格沟通技巧

1．人际风格的四大分类

1）活泼型

2）力量型

3）分析型

4）和蔼型

2．各类型人际风格的特征与沟通技巧

小测试：个人风格类型测试