随着我国市场开放程度日趋深入，以及多元化营销手段的轮番轰炸，营销竞争已经陷入白日化阶段。客户已经无法满足单一的产品供应，一站式解决方案将得到更多的青睐；客户获取渠道已经脱离了陈列式客户上门采购，顾问式的行销团队更能够将产品展现的淋漓尽致。卓越行销团队的建立是每个企业面临的核心问题，卓越的行销管理者更是紧俏资源，如何培养一批卓越的行销主管，实现行销团队的顺利转型与突破？卓越的行销主管都应具备哪些基本要素？
一名卓越的行销主管，首先要做到的是自我完善和修炼，要具备清晰的市场认知与洞悉能力，掌握营销主管的四个基本，成为团队成长的领头人；其次，要能够游刃有余的做好团队日常管理，建立并完善行销系统，成为团队发展的领导；最后，卓越的主管能够培养高绩效人才，复制扎实的营销技能，独立完成团队成员的培训、辅导与绩效管理，成为团队成就的领袖。本课程通过五个层次，帮助主管实现三大角色转型，进而批量培养卓越的行销管理者。

1、自我认知：建立卓越行销管理者的正确自我认知，掌握管理者的四个基本，能够快速胜任行销管理岗位
2、团队管理：丰富并完善团队目标管理能力，提高团队目标意识，能够有效将团队目标与个人目标相结合，设定营销计划
3、系统完善：帮助学员建立以系统为导向的营销模式，培养系统思维，建立可持续、可复制的营销系统
4、人才复制：能够快速识别高效能营销人才，以团队发展为核心，进行人才梯队建设与高效能人才复制与培养
5、卓越领袖：通过完善行销团队的四个统一，帮助学员建立团队领袖意识，学会卓越领导者的团队辅导与绩效面谈绩效，夯实团队成长果实

授课风格：
寓教于乐：案例丰富，故事精彩
实战点评：落地性强，实践度高
系统完善：可复制性，即学即会
详尽亲和：细致入微，亲和力强

课程大纲：
导论：行销主管的三大角色
领袖、领导、领头人
第一讲：行销主管的自我修炼（3H）
一、建立正确的行销认知
1、以市场为导向的营销环境变革
2、以客户为核心的买方市场成熟
案例分析：“三个松鼠”如何成功激发客户购买欲望
3、团队成员对精准行销发展的诉求
4、精准行销团队的正确认知
案例分析：不同行销团队培养的人才差异很大
二、卓越行销主管的四个基本
1、行销主管的基本工作态度
2、行销主管的基本工作标准
3、行销主管的基本工作责任
4、行销主管的基本工作技能
个人检测：根据行销主管的四个基本，检测自己在管理方面存在的问题，填写个人行销管理SWOT分析表

第二讲：团队成员的目标管理（3H）
一、团队目标与个人目标的有效结合
1、目标的概念
2、团队目标与个人目标
视频分析：大雁的迁徙
3、将团队目标与个人目标有效结合
案例分析：志刚经理成功为团队成员解读目标
4、建立团队目标的基本原则
情景演练：以小组为单位，共同设定下季度的营销目标
5、个人营销目标设定的SMART法则
情景演练：根据团队营销目标，设定自己的下季度目标
二、结果导向型的目标管理
1、目标管理三部曲
2、高效执行是达成目标的关键
小组研讨：应如何建立团队激励机制，促进成员高效执行
3、团队目标管理的公平与公正
案例分析：张总团队失败的放假制度
课程总结与问题解答

第三讲：搭建精准行销系统(2H)
一、精准行销系统的正确认知
1、最高效能的复制源于系统的复制
2、精准行销系统三大模块
3、精准行销团队产能公式
二、建立精准行销系统的流程
1、价值导向
2、行为导向
3、资源导向
4、系统导向
案例分析：如何在一个行销团队中快速复制沙龙经营模式
小组研讨：目前我们是否有可复制的行销系统？应该如何建立并完善行销系统？

第四讲：高效能人才的复制(2H)
一、高效能人才的有效识别
1、高效能人才的三大特征
2、高效能人才的特殊辅导
3、高效能人才的价值形成
二、行销人才梯队建设与培养
1、行销人才梯队的建设
案例分析：保险行业人才梯队的建设技巧
2、行销人才的竞争机制
3、建立完善的培养体系
案例分析：某保险公司的培训体系剖析
小组演练：根据培训体系的建立标准，初步勾勒出本公司的人才培训体系
4、培养内部培训力量

第五讲：成为卓越的团队教练(2H)
一、建立四个统一的营销团队
1、统一的价值理念
案例分析：郑总将八个字根治在每位营销将士的心理
2、统一的营销流程
3、统一的营销节奏
案例分析：节奏清晰的龙江团队创造业绩高点
4、统一的营销话术
小组研讨：根据精准行销团队的四个统一，分析部门有哪些待改善部分？
二、卓越管理者的辅导技巧
1、DOME辅导流程
2、七类辅导形式
3、新人的辅导内容
4、辅导的要求
5、辅导的态度
个案分析：新人辅导个案分析与演练
三、卓越管理者的绩效面谈
1、绩效面谈的目的和作用
2、绩效面谈技巧
情景演练：根据所提供情景，进行绩效面谈一对一演练
课程总结与问题解答