课程缘起：

您的团队是否存在以下现象：

1.销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?

2.销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的，未能主动去承担目标?

3.销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?

4.销售目标不科学,很多时候都不能达成?

5.销售目标经常不能达成,定目标变成了形式，团队对目标失去了信任?

6.销售目标定下来后只有老板一个人着急，没有一套确保整个团队目标达成的保障系统?

目标是企业之魂!本课程将告诉你：

定下年度销售目标后，如何围绕目标制定目标系统，销售目标达成既是战略问题，也关乎战术;既是经营问题，也是管理问题;既与团队能力有关，更与团队成员意愿和决心有关!

目标5问：

1.为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效?

2.为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做?

3.为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成?

4.为什么我们不能有效调动自身的工作积极性?

5.为什么设定了目标却总是无法达成?

1.帮助企业建立有共同愿景、高忠诚度的团队；

2.发现和复制系统的致胜模式，

3.提升个体的竞争优势和自觉水平，从而获得整体的优势竞争力

4.打造激情、爱心、负责任、付出的卓越团队，提高凝聚力和执行力

5.厘清团队目标，百分百瞄准目标行动

第一讲：实现目标，执行才是前提

前言：一个组织/团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!：

一、启示：执行力是定义出来的

1.为什么做结果这么难?

2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3.无结果的困惑?

4.什么是结果思维?

5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果

6.清晰的结果定义是执行的前提

二、启示：执行力是担当出来的

1.执行人才的8大特质

2.三招出人才

3.责权匹配的关键理念

4.责任归位两大法宝

三、启示：执行力是重复出来的

1.麦当劳经营模式带来的启发

2.流程的导入：僵化-固化-优化

3.系统思维与能人思维

四、启示：执行力是监督出来的

1.关于监督的两大提示

2.郭士纳的提醒

3.检查的三个方向

五、启示：执行力是激励出来的

1.邓公的告诫

2.激励的两大原则

3.薪酬的六大怪相

4.如何正确的激励

第二讲：超越目标，状态决定成败

前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败!：

1.危机意识、永不满足

2.坚定信念、超凡自信

3.心态积极、行为主动

4.坚持不懈、绝不放弃

第三讲：设定目标，梦想走近现实

前言：我们多少次地幻想结果，我们无数次地豪情万丈，但最终我们常常也陷入迷茫：为什么目标总是那么难以实现?那么，从梦想走近现实地过程中，在迈向实现目标地道路上，哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?：

1.目标的意义

2.个人与团队目标达成的障碍

3.自我目标管理的smart原则

4.目标达成系统

a. 明确目标

b. 设定目标

c. 目标分解

第四讲：迈向目标，销售才是关键

前言：在工作中，我们都会碰到形形色色的客户。那么，面对不同的客户时，我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?这些问题，直接影响到我们销售目标的达成。：

1.我们的客户哪些不一样

2.不同类型客户需求要如何挖掘

3.怎样轻松帮客户建立采购标准

4.如何让客户更快决策

5.黄金成交法则

6.视频分析