市场如战场，营销如战争。被誉为“兵学圣典”的《孙子兵法》十三篇，是一本非常实战的银行高端客户营销的教科书。 
    《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训的必读教材。《孙子兵法》影响了松下幸之助、本田宗一郎等一大批日本著名企业家。在中国，学习《孙子兵法》的热潮从古至今从没有停止过。
    把《孙子兵法》与银行的客户营销对照，相映成趣，我们发现：兵法不是小花招，而是大智慧。学好用好《孙子兵法》，对于破解银行高端客户的营销难题具有不可估量的积极作用。

1、提升营销团队领导者的国学素养和孙子兵法的实战应用

2、掌握《孙子兵法》的思想精髓，并应用到营销实战中去

3、找到国学和银行营销的结合点，提升营销团队整体实力

一、孙子兵法与国学营销
1、儒商：真诚营销，以心相交
2、道商：道法自然，以道营销
3、佛商：因果因缘，圆满营销

4、兵商：战略战术，不战而胜

5、易商：象数理占，成就高端
案例：银行贵宾客户所关注的国学知识点储备

案例：儒商子贡的营销，君子爱财，取之有道
案例：比尔盖茨的富而好德，损有余而补不足

二、孙子兵法与营销方案

1、设立营销方案的五件大事
2、评估营销方案的七项指标
3、营销人员的五项基本修炼
4、营销人员的五种致命性格
5、营销的前置激励，打造狼性营销军团
6、兵不厌诈，营销兵法的十二条诡诈计

7、知已知彼，百战不殆，营销前的调研
8、队友选择标准：不听吾计必败，去之
9、无智名，无勇功，营销不能耍花架子
10、蓝海营销战略：攻其无备，出其不意 

11、多算胜少算不胜，高端客户资料收集

12、践墨随敌,以决战事，掌握高端心理学

13、屈人之兵而非战也，学孙悟空去搬救兵
案例：社区银行营销的王道与霸道
案例：加多宝和王老吉的营销博弈
案例：奇才胡志标营销兵法与命运 

三、孙子兵法与营销实战
1、先胜后战，不要眼睁睁让高端客户流走
2、兵贵胜，不贵久，高端客户要趁热打铁

3、把营销成本降低，反而能提高营销胜算
4、上兵伐谋，就是要破坏竞争对手的先谋
5、城有所不攻，地有所不争，要主动舍得

6、气势、地势、因势，高端客户的顺势营销
7、以正合，以奇胜，服务品质与营销差异化
8、高端客户营销的阴阳学与五行生克
9、求之于势，不责于人，高端人盲打
10、水之形，避高而趋下，高端疏导法
案例：互联网+ 银行高端客户营销兵法

案例：陈胜、刘邦、项羽的战略与结局
案例：马云和王健林的营销兵法和博弈