当银行新推的金融产品越来越多，营业网点的工作压力和工作量就会越来越大。随着银行柜台接触的客户也越来越多的同时，我们发现出现了更多的销售机会。但是面对各种各样的业务，各种各样的客户类型，我们如何才能满足客户的需求？如何才能给银行营造一个优质服务营销场所？本课程从分析服务的关键因素进入手，到人员的综合服务素质和服务质量的提高，使银行的柜员形成统一标准的服务规范。

了解银行柜员服务礼仪常识，改善行为规范，培养职场良好习惯，塑造良好职业形象，提升个人工作绩效；

了解客户的情感和被尊重的需求，学会在各种服务情境中，正确运用服务营销，改善服务质量，实现客户满意。

案例：

男子不满银行服务，反复存取一分钱，他为何为难银行？

—— 一句话引起的纠纷

第一讲：银行柜员服务的重要性

一、银行柜员服务的意义

1、优质服务给客户良好印象

2、柜员服务能树立银行品牌

3、优质服务是产生效益的关键

案例：收存小币成功营销

二、柜员服务不到位的原因

1、柜员压力过大，负荷过重

案例分析：新分配大学生的故事

2、绩效考核，奖惩机制不够细化

3、柜员培训学习不到位

案例分析：柜员语言无礼被投诉

三、银行柜员需要具备什么样的综合素质？

1、诚信积极的服务态度（6点口诀）

1）微笑多一点

2）嘴巴甜一点

3）行动快一点

4）说话轻一点

5）理由少一点

6）度量大一点

案例：值得学习的日式服务

2、丰富的专业知识

1）专业知识培训

2）知识竞赛

3）实践中累积经验

3、规范的操作技巧

1）集中培训

2）老带新

3）熟能生巧

4、成熟的沟通协调能力

学会“三明治”沟通法

案例：办业务排长龙投诉处理

小结：柜员真情无限，服务真诚永远

第二讲：银行柜员职业形象塑造

一、银行职业完美形象塑造——仪容管理

1、男士标准职业形象

1）服装选择（西装、裤子、衬衫、领带）

2）鞋袜选择

2、女士标准职业形象

1）女人看头

2）服装选择（扬长避短穿衣法）

3）鞋袜选择（款式、颜色、高度）

4）配饰选择（项链、戒指、手镯、耳环）

3、专业银行人员服饰礼仪与标准

4、相由心生之化妆礼仪：

案例：对比照分析及实操

小结：细节决定成败

第三讲：柜员仪态及服务礼仪

一、微笑，让你更具魅力

二、眼神的角度，优雅交谈中的礼貌细节

三、站立行走，优雅举止，传达你的自信

1、站姿规范：站姿要领、站姿禁忌

2、坐姿规范：常用坐姿、入座和出座、不受欢迎的坐姿

3、走姿规范：行走要领、行走方位、禁忌

4、蹲姿规范：蹲姿要领、蹲姿禁忌

四、手势规范：引导、指示、介绍、握手、接递票据

五、点头致意、鞠躬致意站姿

六、乘车礼仪：乘车座次、上下车仪态、迎送客户上下车

七、电梯礼仪：进出电梯次序、乘不同电梯细节

第四讲：大堂经理及柜员标准服务流程

一、大堂服务标准七部曲

l  站相迎（对应话术）

l  笑相问（对应话术）

l  快分流（对应话术）

l  简咨询（对应话术）

l  巧营销（对应话术）

l  缓情绪（对应话术）

l  礼相送（对应话术）

二、柜员服务标准七部曲

l  招手迎（对应话术）

l  笑相问（对应话术）

l  双手接（对应话术）

l  巧营销（对应话术）

l  快准办（对应话术）

l  提醒递（对应话术）

l  礼相送（对应话术）

演练：示范教学

小结：得体的言行举止让人宾至如归