2017年，我国正处于经济发展的转轨期、金融深化的攻坚期、资本约束的硬化期、金融脱媒的加速期，转型已成为商业银行的主旋律。由于农村信用社(农商行)改制，转型后服务要提升，业务要发展、产业要壮大、管理要升级、文化要创新等，但其自身发展水平和特点与其他商业银行相比具有一定的特殊性，经营地域绝大多数为县域，业务结构较为单一，且大多集中在传统业务上，新型业务较少，管理基础仍较为薄弱。因此，农信社转型既要遵循商业银行的一般规律，又要突围传统观念的屏障，更要探索出一条符合自身发展道路的特色银行，专业银行、区域银行、社区银行的经营战略转型之路是摆在农商行最棘手需要解决的问题。

n  跳出银行做银行，走出金融看发展，突破传统的经营思维模式，构建出符合市场发展的定位理念；

n  银行管理者可根据教学内容和先进的转型变革理念，精准规划出本银行经营转型的战略方向；

n  掌握现代商业银行运营管理的五大模型，打造本行发展的特色经营道路，从而提升市场口碑；

n  提高部门运营者与基层管理者的主动探寻功能，发挥每一个岗位的价值，增强员工的归属感；

引言：“允许金融机构有序破产”会在2017年实现吗？

一、农信社为什么要转型

1.国家政策与监管趋势迫使转型升级

2.同业竞争与行业发展迫使转型升级

3.互联网金融渠道打劫迫使转型升级

4.客户消费习惯的改变迫使转型升级

二、农信社转型的长远战略意义

  1.由传统“部门银行”向“流程银行”转变

2.由传统“规模效应”向“零售银行”转变

3.由传统“存贷利差”向“混业经营”转变

4.由传统“盈余公积”向“资本市场”转变

5.由传统“人脉关系”向“专业价值”转变

三、农信社转型面临的五大问题

1、战略缺格局：重眼前利润.轻长期规划

2、经营缺定位：重整体产值.轻区域价值

3、资源缺整合：重资源开发.轻渠道整合

4、竞争缺策略：重模仿复制.轻落地评估

5、人才缺机制：重经验主义.轻创新挑战

四、农信社运营管理转型的“八必转”

1. 身份转型：从【坐商】到【经商】

2. 理念转型：从【人脉】到【用户】

3. 经营转型：从【满足】到【引导】

4. 市场转型：从【信息】到【定位】

5. 服务转型：从【差异】到【知心】

6. 营销转型：从【产品】到【价值】

7. 区域转型：从【撒网】到【精准】

8. 合作转型：从【资源】到【资本】

五、农信社转型的五大定位标准

1. 品牌定位：夺取消费者心智定位

2. 客群定位：选定对你最有价值的客户

3. 市场定位：选择最有成长价值的定位市场

4. 产品定位：如何推出“和谐号”产品

5. 竞争定位：选择谁作为对手，如何和对手竞争

六、农信社转型的七项原则

1.原则一：坚持服务实体经济，构建“一体两翼五主题”

2.原则二：做精做透主营业务，践行“五大核心发展”理念

3.原则三：加大金融产品创新，实施“三合”创新原则

4.原则四：提升优质服务价值，铸造“六心”服务措施

5.原则五：打造科技零售银行，坚持 “五大工程”建设

6.原则六：实施便民社区银行，融合“六合一”价值功能

7.原则七：注重可持续发展观，秉承 “三个立足”理念

七、农信社转型定位经营的四个方向

1.城市区域农商行转型路径——服务市民的区域性便捷性银行

2.发达地区农商行转型路径——服务城乡居民的现代零售银行

3.一般地区农商行转型路径——服务生态产业的渠道银行

4.偏远山区农商行转型路径——服务新三农的精品便民银行