当前位置:网站首页>选课程>方寸之间 拓展无限——渠道运营能力提升培训

方寸之间 拓展无限——渠道运营能力提升培训

课程价格:认证会员可见

课程时长:2 天,6小时/天

上课方式:公开课

授课讲师: 仝晓丽

授课对象:渠道主管、相关人员

 分享到:  
0
课程简介
授课时间 2 天,6小时/天
授课对象 渠道主管、相关人员
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评
课程背景

在互联网时代背景下,随着OTT的冲击以及BAT的发展日益壮大,人们的生活方式、消费习惯产生了巨大改变,似乎任何营销模式不走网络路线就有落伍之嫌疑,但是越来越多的企业也认识到,在产品“同质化”的趋势下,只有通过“渠道”和“传播”,才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道引领、渠道制胜”已成为众多企业的共识。企业形象与口碑的树立,渠道的传播是重要途径。

课程目标

本课程是针对通信运营商社会渠道拓展与管理一线人员量身设计,体现出良好的专业性与系统性,以渠道建设与管理理论为支持,重点是社会渠道的“建、管、养”,以案例为先导,交流分享为主,全面提高学员的社会渠道拓展及管理能力。


课程大纲

第一讲:渠道的认知

一、头脑风暴:你记忆中最深刻的渠道建设及运营状况

二、案例分享:不起眼的社区小店到旗舰店的发展历程

三、理论学习:从“产品”到“客户”的路径

1、线下渠道:互联网不能取代的营销模式

1)安全:视觉,听觉,触觉,服务

2)宣传:快速,有力,震撼人心

3)创新:人无我有,人有我新

2、线下渠道:体验营销是王道,及线上所不能及

1)唤醒需求:尊重,交流,激发兴趣

2)拓展应用:故事描述,引起共鸣

3)提升价值:特色服务,关爱行动


第二讲:建:不同渠道的拓展侧重点不同

1、商圈、社区、乡镇三大渠道的拓展

1)区域划分原则

2)合作伙伴的选择

3)店面规模的确立

2、渠道拓展情况分析

1) 选址与所销售的产品相适配

2)任务定量与所辖区域实际情况相适配

3)规模大小与辖区人口比例相适配

3、谈判准备充分

1)知己知彼知环境

2)代理商利益分析

3)代理商需要配合公司的标准化动作


第三讲:管:舞台搭好是开头,合作共赢是关键

1、服务与管理,孰轻孰重?

1)变管理为支撑

2)软硬兼施,抓住主导权

3)制度保障,及时兑现承诺

2、考核结果处理

1)检查分析,奖优罚劣

2)紧密联系,提高盈利

3)利益维系常见做法示例

3、渠道维系四维度

1)利益:产生忠诚

2)前景:维系忠诚

3)情感:提高忠诚

4)退出壁垒:不得不忠诚


第四讲: 养:他力为我所用,借力发展,借势推动

1、角色的认知与定位

1)代理商老板最在意的事情

2)店内客情维系

3)成为代理商离不开的销售智囊,做“独一无二”的你

2、多角度维系

1)针对不同的渠道类型,形成特色营销模式,提高服务支撑能力

2)在业务培训、驻店指导、炒店造势上下功夫

3)与相关厂家紧密结合,满足代理商热点产品的采购需求。

3、建立核心竞争力,打造品牌效应

1)营业厅里的“免费”,人气提升

2)别样的营业厅,不一样的感受

3)服务增值,卖掉产品之前让客户先记住你


第五讲:课程总结

1、知识要点回顾

2、学员提问与解答


结束语:心态决定成败


特别说明:本课程内容为通用版本,在正式合作之前,会在授课前与合作单位相关人员做进一步沟通,根据学员和需求分析,调整成最符合合作单位实际情况的课程内容。


课程案例 更多>>
网站首页 关于我们咨询服务培训服务初级智造资讯中心专家团队 地址:广州市番禺区市莲路胜龙商务大厦5楼 电话:020-22098726