杨成名(ID H920)

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7月17-18日，杨成名博士为成都某股份制银行B级客户经理开展了为期两天的《小微市场营销规划与战术》培训。

发布时间：2017-11-23浏览：1269

7月17-18日，杨成名博士为成都某股份制银行B级客户经理开展了为期两天的《小微市场营销规划与战术》培训。在课程中，杨博士首先从银行的同质化竞争入手，引导学员以网点为中心规划客户网络图，分析小微客户的金融需求和非金融需求，根据市场环境以及自身的资源和能力特点做精准定位。在批量化营销阶段，杨博士引导学员分析不同小微客户群关键人及客户的不同需求点，针对不同需求点制定系统化服务方案。课程中，有不少学员结合即将开展的工作进行了实战PPT演练，杨博士在充分肯定学员成长的基础上，指出了改进的空间。整个课程贯穿行动学习的理念，将最新最前沿的思想、工具、方法与小微营销的实战相结合，取得了很好的效果。