杨成名(ID H920)

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对公客户及小微信贷营销技能

发布时间：2017-11-23浏览：1285

5月13-14号，杨成名博士在烟台为某股份制银行开讲《对公客户及小微信贷营销技能》。银行领导及学员反馈几个没想到：（1）将信贷营销与风险管控融入一体，注重在挖掘客户需求的同时注意风险点；（2）将小微信贷的批量化营销进行细致的动作分解，按照批量化规划、关键人预约、关键人核心价值沟通、批量化需求挖掘、模块化个性化方案定制、方案沟通、服务跟进模式将小微信贷批量化营销策略落地；（3）前沿性的小微信贷风险预控技术，IPC微贷及信贷工厂模式的操作及适应性选择。课程在轻松幽默的氛围中落幕。就后续的合作及改进建议，杨博士提出：客户经理实训以50-60人的小班实训效果最好，听得有味还需要转换成行动有效，可以采取行动学习，互动研讨的形式，把方法、模型转换成针对各支行具体市场的行动规划，最好再配合2-3天的市场网格化营销，这样培训转换效果会更强。