服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，作为店铺的核心人物，店长及导购能力的高低直接影响着整个店铺的赢利水平;每次开季培训将重点从顾客心理、销售技巧、本季商品陈列、搭配、货品组合、顾客识别、连单技巧出发，集案例、技巧、意识、专业、时尚理念为一体，在最短时间内强化训练，迅速提升店长、终端管理人员的综合素质和能力，从而倍增终端销售业绩!

本课程将重点加强专业的顾客色彩、体形、风格识别，运用美学搭配，提升续销的专业能力。

第一讲：色彩组合货品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1）色彩对顾客心理状态的情感表达
2）色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配技巧
3）柔和雅致搭配技巧
4）强烈对比搭配技巧
5）无彩色搭配技巧
6）面积搭配技巧
7）点缀搭配技巧
8）花色搭配技巧
2、无彩与无彩搭配技巧
3、无彩与有彩搭配技巧
实操练习：色彩配色练习

第二讲：商品廓型、面料、风格组合搭配法
第三讲：实用搭配口诀
第四讲：增高显瘦十大搭配法

第五讲：场合着装搭配技巧
1、场合着装的分类
2、场合着装的搭配技巧
3、场合着装的禁忌搭配
4、各种场合着装的礼仪礼节

第六讲：顾客识别之——色彩识别
1、找到适合顾客的色彩需求
2、找到顾客的用色规律
3、识别顾客的肤色特征

第七讲：顾客识别之——识对形体，拿对衣
1、掌握顾客身型的五种类型
2、各种身型的优缺点分析
3、如何测试顾客的体型类别
4、如何对顾客的身线进行调整
5、扬长避短着装搭配法
6、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式
7、如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式
8、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰
作业练习

第八讲：顾客识别之——顾客风格解析
1、认识服饰的十八种风格
2、掌握女性气质的四大类风格特征
3、四大类风格的着装细节要求
4、四大类风格着装的服饰喜好
5、四大类风格的饰品选择
6、四大类风格的禁忌搭配

第九讲：连单销售系统的启动
1、卖手型搭配师的综合能力启动
2、启动连单销售的陈列系统
3、如何实现单品不单卖的续销技巧
4、连单销售四步曲：看问试赞法
5、提升连带率的策略
6、连带销售的步骤分解
7、售前准备工作：卖点提练法
8、连带销售的一搭多原则
9、连带销售的多搭多原则
10、连带销售的衣橱搭配策略
11、大单成交技巧
12、卖场热销氛围营造
案例：连单销售48件的成功销售法